Бизнес-кейс №3: Лучшее ? враг хорошего

Перед Вами поставлена нелегкая задача. Однако нелегкая не означает невыполнимая. Просто Вы пошли не тем путем. А проблема здесь гораздо шире, чем Вы предполагаете и связана она вовсе не с тем, над чем Вы ломаете голову. Как всегда необходимо мыслить системно, и даже глобально, ведь речь идет об интернете. Вы не делали соответствующего анализа, а потому изначально выбрали неправильную стратегию, а если сказать точнее, у Вас вообще нет стратегии, Вы занимаетесь тактическими задачами, а это уже детали. Плясать, как говорится в народной поговорке, нужно от печки. А может и не только с российскими, а с , например. Необходимо предложить этим гигантам информационных услуг развивать сервис для малого и среднего бизнеса, который будет изначально представлять из себя комплекс услуг по регистрации домена, сайта компании, электронной почты, интернет-магазина с интернет-складом под управлением 1С: Предприяте, маркетинговых исследований продаж по интернет-магазину клиента и т.

Кейсы: « -коммуникации, влияющие на бизнес» от АКОС и

Далее проводим целевой маркетинг, то есть выбираем сегменты наилучшим образом удовлетворяющие нашим нуждам. Определяем ЦА и конкурентные особенности нашего продукта на новом рынке сбыта. Михаил Ободовский: Как это положено делать Прежде всего я должен повторить условия, к которым применимо предлагаемое ниже решение.

Как построить новый бизнес на Azure:: Сценарии и кейсы монетизации облачных по выходу или масштабированию своего бизнеса в лидеры рынка.

Всем привет! Я, Александр Дунаев, хочу раскрыть вам идею — бизнес на гироскутерах Благодаря модному электротранспорту мне удалось заработать миллион рублей в рекордно короткие сроки. Путь в мир бизнеса Начинал я с сетевого маркетинга. Постыдного в этом не вижу — нужно было прокачивать скилл общения с людьми. Не то чтобы я нелюдимый, но находить общий язык было трудновато. Даже спросить дорогу у незнакомого человека стеснялся, а узнать время у прохожего приравнивалось к подвигу.

Прежде чем заняться торговлей гироскутерами как бизнесом, пришлось многому учиться. После МЛМ вляпался в розничный бизнес. Четкого плана действий и мало-мальского представления, что делать, не было. Открылся в незнакомом городе, не в сезон, то есть заведомо обрек идею на провал. Так и случилось — прогорел и влез в долги. На тот момент мы готовились к пополнению семьи, поэтому пришлось быстро искать пути выхода из финансового кризиса. Самым трудным в случае неудачи оказывается взять себя в руки и двигаться дальше Дальше мои проекты были более успешными.

Можно ждать, пока закончится кризис. А можно просто создавать. В онлайне. Никто не осмелится поднять арендную плату, бояться валютного скачка не нужно. Но в чем соль бизнеса в интернете? Мы решили узнать подробности у эксперта в этой сфере, основателя портала и выпускника бизнес-лагеря Сергея Фомина.

Что делать, если продажи идут не по бизнес-плану, а от В этом кейсе расскажем о том, как мы искали альтернативные Рынок фитнес-услуг в Перми, представляет собой отрасль с которая бы помогла выйти в лидеры местного рынка, увеличить продажи и привлечь новых членов.

Реинжиниринг бизнес-процессов: Мало кто понимает, что правильно налаженный бизнес-процесс может стать ключевым конкурентным преимуществом компании или даже помочь ей выжить. Сегодня мы вспомним классические и современные кейсы, в которых бизнес-процесс стал основой для роста компании. Кейс 1. Рождение империи , . Сэм Волтон был одним из первых предпринимателей, поставивших бизнес-процессы в центр своей стратегии, и именно это помогло ему захватить американский рынок в 70 и 80 годах прошлого века.

В х американская экономика находилась в состоянии кризиса из-за высокой инфляции. На рынке ритэйлеров царила высокая конкуренция и побеждал тот, кто мог предложить покупателям более низкие цены на товары повседневного спроса. Но в то время как и другие торговые сети пытались контролировать цены, путем снижения себестоимости закупок, Сэм Волтон нашел иное решение проблемы — удешевление логистики и дистрибьюции.

Вот — несколько инноваций, превративших из небольшой сети в лидера рынка. Поставщики сами управляют ассортиментом. В классической схеме управление ассортиментом — задача ритейлера. Когда в магазине истощаются запасы популярного товара, сотрудники сообщают об этом в отдел закупок, а его сотрудники заказывают у поставщиков новую партию. Однако еще в середине 80х годов Сэм Волтон поставил эту систему с ног на голову.

Как заработать миллион на гироскутерах в 2020 году — кейс для креативных людей

— лидер рынка: Особенности проекта Бренду 13 лет, у завода корпоративный сайт. До сотрудничества с он продвигался внутренними силами: У компании ряд уникальных торговых преимуществ, особенно заметных на фоне конкурентов: Впрочем, при всех явных достоинствах были сложности в продвижении.

Бизнес-кейс - это подготовленный компанией отчет о ее деятельности, Мы не отрицаем, что вы – самые успешные лидеры и руководители. . части потребителей на рынке общественного питания кафе являются местом.

Компания познала успех и создала высококомпетентное ценностное предложение на зарубежных рынках за счет ускоренного развития сильных сторон, а не как это обычно принято — нивелирования слабых сторон. Рынок пшеничной оболочки Сингапура переполнен конкурентами и объемы рынки очень не велики, поэтому компания могла осуществить масштабирование бизнеса только за счет выхода на международный рынок. Это означало, что должна была учиться экспортировать.

Руководство компании мучил вопрос — каким образом небольшая фирма может выстоять конкуренцию крупных корпораций с огромными ресурсами на зарубежных рынках!? Но было ясно одно — для того, чтобы расти и конкурировать с крупными международными компаниями надо выходить на зарубежный рынок, нет другого способа выжить. маленький — экспорт лучше начинать с одного продукта.

глубоко специализированный — высокая конкуренция обусловила рост международной торговли за счет полуфабрикатов, а не готовой продукции. Поэтому приступила к экспорту только тонкой пшеничной оболочки. сильный — на международном рынке особо чувствуется ускоренный темп технологического развития. Одним из сложных препятствий, с которым столкнулся отдел внешнеэкономической деятельности , — это нехватка финансирования экспортной стратегии. Банковские кредиты были не доступны малому бизнесу.

Как известно — когда тебе нужна помощь, мало кто готовы пойти на встречу.

Кейс: разработка стратегии развития фирмы

Обновление продуктовой линии Минимально необходимая Можно использовать данную таблицу для выбора стратегии. Матрица . предлагает использовать то, что стоит на пересечении: Пользуемся таблицей:

КЕЙС: SUN. MICROSYSTEMS. Пример внедрения использования RFID в обеспечение и хранилища данных, и является лидером рынка с доходом.

На момент начала сотрудничества бренд уже имел достаточно широкую сеть из 30 магазинов постельного белья и домашнего декора в крупнейших городах России и являлся одним из лидеров в данном сегменте. Однако продажи через сайт были достаточно слабыми. Включившись в маркетинговую команду интернет-магазина наши эксперты реализовали сквозную аналитику на продукте , контекстную, товарную и ремаркетинговую рекламу в основных рекламных сетях и обеспечили комплексное -продвижение.

За счёт совместных усилий за год выручка интернет-магазина выросла в 5 раз. Аналитика и реклама для Аптеки от Склада Агентство настроило аналитику и ведет рекламу для Аптека от Склада , федеральной сети аптек. У Аптеки от Слада уже более аптек в 21 регионе России. Бизнес интернет-аптек имеет достаточно много ограничений, возможности рекламы сильно ограничены, на рынке высокая конкуренция и достаточно низкая маржа. Для того что бы получить приемлемые показатели по первичному привлечению необходимо настраивать рекламу под каждый регион и отслеживать эффективность работы по метрикам.

Бренд получил достаточно широкую известность в последние годы за счёт элегантных женских пуховиков, у бренда есть несколько фирменных магазинов в Москве и сеть дилеров по стране. Бренд уже имел широкую поддерку в социальных сетях и проводил серьёзные маркетинговые акции в офф-лайне. Наша команда подключила сквозную аналитику на продукте , контекстную, товарную и ремаркетинговую рекламу в основных рекламных сетях и обеспечила комплексное -продвижение.

Метка: Кейсы по развитию бизнеса

Возможности и ресурсы Мы рекомендуем вести анализ каждого вопроса по следующим параметрам и схемам: Важность и срочность. Насколько важны и срочны ключевые вопросы, которые проявляются в информации? Это полезный подход, когда требуется планирование и распределение приоритета задач. Ранжирование задач по срочности и важности поможет придать работе в группе некоторую структуру.

Если вас попросят спланировать проект или разработать план запуска продукта, оценщики будут искать доказательства того, что вы грамотно расставили приоритеты и составили план действий.

Решение кейса в рамках проекта «Лучшие бизнес-решения». 1С - лидер на рынке учетных систем для малого и среднего бизнеса.

Кейс 1. Небольшая компания выходит на крупный рынок Речь пойдет о производителе качественных оконных стеклопакетов из маленького города с населением 40 тысяч человек, который поставил перед собой цель завоевать розничный рынок полуторамиллионного мегаполиса. Компания столкнулась с рядом трудностей, которые так и не смогла преодолеть. Рано или поздно о ней узнавали все жители города.

С похожей стратегией компания зашла и в крупный мегаполис. Вместо анализа структуры потребительского спроса и разработки новой маркетинговой стратегии, компания пошла по традиционному для нее пути — просто открыла три точки в удаленных! Результатом стал только напрасно израсходованный бюджет. При заходе на рынок любого нового для вас города независимо от его масштаба понадобится новая маркетинговая стратегия. Потребитель везде разный, отличаются его ценности, предпочтения и материальные возможности.

Различается и конкурентная среда. Даже если города удалены друг от друга всего на пару сотен километров. Если менеджер демотивирован и даже не пытается добиться результатов в работе, развития бизнесу не видать. Два года невыполнения плана продаж и повсеместная реклама конкурентов отрицательно сказались на психологии менеджеров компании.

3 реальных кейса о росте бизнеса в кризис

Москва, Тверская улица, д. Мероприятие на два дня соберет на одной площадке лучших экспертов отрасли из всех регионов России для обмена профессиональным опытом и знаниями, предложит участникам эксклюзивную аналитику и актуальный обзор ритейл-сегментов в рамках Конференции по торговой недвижимости и ритейлу, станет местом встречи и проведения личных переговоров для арендаторов и арендодателей на Саммите . Помимо деловой программы посетителей Форума ждет экспозиционная часть и презентации объектов и услуг от участников со стендами: Мероприятие посетят представители отраслевых компаний из 7 федеральных округов России, Казахстана и Узбекистана.

В ходе выступлений спикеры расскажут о различных направлениях в ритейле: В качестве спикеров приглашены представители крупнейших российских и зарубежных розничных операторов.

Кейс 1. Небольшая компания выходит на крупный рынок Лучше всего с этим справится человек, которого они считают сильным лидером. Например Идея казалась на % рабочей, был создан бизнес-план.

Мероприятие объединило около сотни ИТ-специалистов, представителей инженерных и сервисных департаментов, топ-менеджеров, а также вендоров и партнеров организатора. В ходе конференции обсуждались такие вопросы, как диджитализация, интернет вещей, -проектирование и 3 -сканирование, инновационные решения в сфере унифицированных коммуникаций и мультимедиа, сервисная поддержка и услуги в ИТ, корпоративная безопасность.

Сергей Евпак, директор по работе с ключевыми клиентами, поделился практикой оптимизации бизнес-процессов. Первый пример касался задач, связанных с диджитал-трансформацией бизнеса. Он заключался в консалтинговой поддержке лидирующего на российском рынке ИТ-дистрибутора, поставщика компьютерной и цифровой техники. Быстрый рост и увеличение оборота клиента привели к тому, что сотрудники компании не справлялись с существующими объемами заявок и продаж.

Внутренняя структура и процессы также не успевали развиваться такими стремительными темпами. В результате анализа было принято решение отказаться от экстенсивного пути и сфокусироваться на каналах продаж, в том числе, на внедрении электронной коммерции для работы со средними и небольшими компаниями. Для запуска проекта были спроектированы процессы предстоящей автоматизации, сформулированы требования к системе - и перечень изменений в существующей -системе.

В основу также был положен принцип ориентации на быстрый результат и применена методология . За счет этого заказчик смог достаточно быстро получить результаты уже на первых этапах реализации проекта и начать применять их в работе. Изменения безусловно коснулись и существующих процессов:

Кейс на обдумывание: как из компании сделать лидера рынка

Но собственники компании, исходя из личного опыта, могут утверждать, что проблемы, описанные в кейсах, типичны, независимо от отрасли и от типа продукта. Все совпадения с конкретными организациями случайны. Собственник компании — одного из лидеров украинского рынка чипсов, был обеспокоен несистемным развитием множества торговых марок чипсов, которыми располагала компания. Это выражалось в низком уровне продаж по многим торговым маркам, множеством различных программ продвижения, которые не приносили эффекта и только снижали уровень прибыльности бизнеса.

Исследование ситуации Исследование внутренней ситуации показало, что множество торговых марок были придуманы сотрудниками компании без четкого понимания, для какого сегмента потребителей они предназначены, какие насущные проблемы могут решить те или иные торговые марки. Дальнейший анализ показал, что отсутствие стратегии позиционирования торговых марок не дал аргументов дистрибуторам для включения такого многообразия чипсов в свои продуктовые портфели.

Biglion – лидер российского рынка купонных сервисов. Сильный и надежный бренд с высокой миссией, цифры впечатляют: 21 млн пользователей,

На наш взгляд этому есть 3 причины. Со стороны всего рынка — количество успешных примеров в В2В действительно низкое. В2С инвестирует в маркетинг на порядок больше и это факт. Иногда это просто лень, а часто маркетерам не хватает навыков — умения грамотно описать подобные вещи. Так или иначе, хорошие кейсы В2В — даже там где они существуют, — приходится вытягивать по крупицам. Подобные причины касаются и инноваторов — агентств.

Если же мы пойдем в промышленность — ситуация гораздо хуже. И особенно все вышесказанное касается технически сложных В2В рынков. Именно в этой области и с целью популяризации самого направления этого вида контент-маркетинга мы делаем свою первую попытку собрать лучшие примеры В2В маркетинга. Лучшие кейсы и примеры в Украине На первое место по важности в наших категориях мы поставили ключевые зоны роста маркетинга, которые в 2 мы оцениваем критическими для показателей продаж.

Но если мы что-то не указываем, то по единственной причине — незнания существующих других кейсов.

Кейсы - текущие и завершенные проекты

Руководство компании постоянно организует для персонала тренинги и корпоративные мероприятия, но текучесть кадров увеличивается. А в сложившейся ситуации остаются непонятными причины такого поведения сотрудников. Необходимо у них самих узнать, в чем причина такого поведения.

Неужели в бизнес-школе дело обстоит именно таким образом растущем рынке. Кейс позволяет исследовать различные аспекты поведения лидера, а также его взаимоотношений с окружающими в процессе осуществления.

Остановился — упал. Восточная мудрость. Сейчас многие говорят про то, что из-за кризиса стало невозможно развивать бизнес, строить карьеру и т. Согласен, что сейчас не то время, когда все расхватывали за 1 минуту, стоило только объявить о своем товаре. Но вспомните, разве ранее было легко? Разве мы ощущали, что все, что мы получали за свои старания, давалось нам даром?

Нет, нет и еще раз нет. Но мы делали и не останавливались! И сейчас тоже не время останавливаться. Поэтому в нынешних условиях выиграют те, кто будет работать эффективнее, чем конкуренты. И чтобы показать вам то, что даже в это время можно улучшать бизнес, я приведу 3 реальных примера действий и результатов компаний, для которых я помог разработать решения по увеличению прибыли в году.

Кейсы учеников Бизнес-Конструктор: Юлия Полевая, компания"Zinco Ukraine"